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为你深度剖析蚂蚁农场:月销售1个亿,从零到一背后的13个关键点!
2018-12-19 10:06:41   来源:洞察网   评论:0 点击:

876 位职工,61 万署理团队,5800 平方米办公面积,三年蚂蚁农场专注于青汁,中国微商体量前三,三年利用裂变式创业机制,孵化 16 家...
876 位职工,61 万署理团队,5800 平方米办公面积,三年蚂蚁农场专注于青汁,中国微商体量前三,三年利用裂变式创业机制,孵化 16 家子公司,打造一个企业自裂变生命体安排。 标签:三夫 梭哈博彩 老君堂

目录

一、61万署理商,蚂蚁农场开展过程中的13个要害节点

二、从月销售额5万到月流水过亿,深度剖析蚂蚁农场怎样从零到一

三、恐怖的中央集权制,蚂蚁农场的核心社群运维体系怎样工作

四、蚂蚁农场生态链打造,成立三层架构的沐熙集团

正文

上一期,咱们讲到了三里人家的夫子很厉害,依托纯粹的互联网流量打法,建立了一支200人的直营团队,经过自己直营部成交署理,然后把署理再分配给署理的方法,把三里人家这个品牌做起来了,三天回款一个亿,这是一个流量驱动型的微商品牌,十分典型。

今日我来给大家讲一个不一样的玩法,不依托流量,不作任何付费推广,照样也能把一个微商品牌做起来。

今日要讲的这个品牌叫做蚂蚁农场,它的创始人是王栋,一个十分纯粹的传统企业出身,他自己说自己不明白互联网,可是在三年时间里,稳扎稳打,不显山不露水,把蚂蚁农场这个品牌做到了现象级别的体量。

先来看看他做出来的成果哈,蚂蚁农场现在有61万署理商,活泼署理人数超越16万,一年举行1000多场线下署理见面会。

主打产品是一款大麦若叶青汁,走的依旧是囤货制署理模式,你也能够把他叫做批发制,反正就是传统类型的微商代表。

现在注册职工876名,还在继续添加中,现在月销售额1亿以上。说的简单点,蚂蚁农场把一款青汁产品,做到了一个月销售1个亿,61万署理商,876名职工。这就是他取得的成果。

今日我就带大家来360度全方位复盘这个品牌。

1

细数蚂蚁农场开展的几个要害性节点

在一个品德开展的进程中,咱们总能找到那个能够给你的大局开展带来显着作用的点,这个就是要害点。任何事物的开展都要遵从他的开展规律,找到那一个临界点,轻轻一碰就会进入第二个开展阶段,这个就是量变到突变的临界点。

假如咱们能够找到蚂蚁农场开展的临界点、要害性动作,把它用到咱们自己的品牌上,会不会仍然有用呢?

好的,咱们继续抓要害点。

榜首个要害性节点:布局上游产业链

2015年的8月份,王栋开端把蚂蚁农场往上游走,这个怎样了解呢?一般的微商品牌是没有自己的工厂的,都是OEM代工,之前他们也没有,当他们把量做大以后,发现了两个问题。

一:没法继续安稳供给,这是量的问题。

二:产品老出毛病,甚至还有虫子呈现,这是质的问题

于是,在2015年的8月份,开端布局上游产业链,从最开端的收购原材料,加工,到现在的包地,播种、收割、打粉、加工、包装、出厂,一条龙全产业链,全部掌控在了自己手里。

这条路线实践上是十分重的,一般品牌假如要去做,可能会被压死,可是王栋却能够做好,这取决于它本身就是做工厂出身,在做蚂蚁农场之前,他有一个油漆厂。在他的基因里边,做什么就要操控什么,不能把命脉交给他人(vx:susu126126)。

事实证明,这个决定关于后来的开展来说,是完全正确的。

第二个要害节点:推行了署理见面会制度

2015年的9月份,他们就想走出去,往外找资源出路,说到底就是走到基层,走到署理中间,去做各种小范围的共享会,就是咱们前面说的署理见面会。

其时邀约了有200人,在郑州的爱创咖啡,可是实践到场的只有30多人,可是呢,就是由于这次会的启发,让他们坚定地认为,全国范围内,搞这种线下署理见面会,肯定是一条可继续性的大战略。这是他们一年1000场线下署理见面会的一个引子,一个线头。

第三个要害点:最温馨团圆饭

就是年末,在微信大众号做了一次最温馨团圆饭的活动。这个活动的本质,就是抓住了每个人心中最柔软的那个点,经过拍摄自己家人的团圆饭的相片,把青汁产品交融到了这张相片里边,这就是最好的植入广告,然后再经过裂变,海选,拉票的方法,选出一批优胜者,发一个大奖的战略。

其实这个战略本身,许多品牌都用过,可是用在一个署理制驱动的微商品牌上面,威力是截然不一样的。我的认知里边,一个品牌最大的营销,就是占据用户的心智,占据用户的心智最狠的,就是让他不由自主的给你打上家的标签,温暖的标签。很显然,这次营销十分到位。蚂蚁农场微信大众号,涨粉10万+。

这一波最温馨团圆饭后,蚂蚁农场,迎来了榜首个爆发期。

第四个节点:济南的微商博览会

假如说,最温馨团圆饭,是在做内功的话,在2016年3月份,去济南参与沸点天下举行的微商博览会,就是向外走出的榜首大步。

那次的展会他们包下了三个展馆,都是面积最大的。

一般品牌商参与展会,都是自己一个大展位,可是王栋的做事方法不一样,他包了三个大展位,没有一个属于品牌方的,三个展位,分别给了其时她的三个大团队长。全力扶持三个大团队长,从我的角度来看,是他能够一向开展壮大的很重要原因,战略很明确。

未完待续。。

目录一13个要害点,篇幅原因,先和大家介绍前四个要害点,有兴趣的朋友能够私信(vx:susu126126)。

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